El Private Equity en Europa está evolucionando, y una de las figuras que más ha ganado protagonismo es la del Operating Partner (OP). Según el último estudio de France Invest & Alvarez & Marsa, los números confirman su valor estratégico:

📊 +9 puntos en el TIR bruto medio (35% con OP vs. 26% sin OP)
💰 +17% en el múltiplo Cash-on-Cash (3,4x con OP vs. 2,9x sin OP)
⚠️ Menos operaciones fallidas: la tasa de deals con TIR < 20% cae del 34% al 19% cuando hay un OP involucrado.

🚀 Pero, ¿qué hace realmente un Operating Partner y quién lo usa?

📌 Perfil tipo de un Operating Partner en PE:
🔹 45-50 años, con 24 años de experiencia media.
🔹 Ex-C-Level (CEO, COO, CFO) con background en scaling de empresas.
🔹 Híbrido entre ejecución operativa y estrategia, con experiencia en consultoría o gestión de empresas en crecimiento.

📌 ¿Quién los contrata y por qué?
Los fondos de PE y VC han adoptado esta figura de forma creciente:
✔️ El 47% de los fondos Mid Cap y el 56% de los VC Growth ya tienen equipos de OP.
✔️ En los últimos 5 años, el número de OPs en PE ha crecido +80% en Europa.
✔️ En EE.UU., su presencia es 30 veces mayor que en Francia, lo que anticipa una fuerte expansión en Europa.

📌 ¿Dónde aporta más valor un OP?
🔹 En fase pre-deal: validando la tesis de inversión y analizando riesgos operativos.
🔹 Post-adquisición: estructurando el plan de creación de valor junto al equipo directivo.
🔹 Escalando la empresa: optimización de operaciones, expansión geográfica, digitalización, mejora de márgenes.
🔹 Exit: asegurando que los hitos de valor se cumplan para maximizar la rentabilidad del deal.

📌 ¿Cómo trabajan los OP con los fondos y las empresas?
✔️ Son un sparring partner del equipo directivo, ayudándolos a ejecutar la estrategia con recursos y metodología.
✔️ Complementan a los Investment Partners, que definen los milestones estratégicos.
✔️ En PE Mid Cap, cubren múltiples áreas operativas (M&A, pricing, eficiencia industrial, talento, digitalización).
✔️ En VC Growth, su foco está en scaling, ventas y estructura de expansión.

🤜 🤛 La complementariedad:
➡️ El Investment Partner, foco en el Equity Story, define los hitos estratégicos a alcanzar para llegar a la siguiente etapa (el «¿Qué?»).
➡️ El Operating Partner, foco en la ejecución operativa, acompaña a la empresa y a sus C-levels en la implementación de los recursos, procesos, herramientas y playbooks necesarios (el «¿Cómo?»).

🇪🇸 En España, esta figura aún está en fase de adopción, pero su impacto es innegable. En LEO MAGNO Operating Partners trabajamos junto a fondos y PYMES familiares para optimizar operaciones, acelerar crecimiento y maximizar el valor de las inversiones.

📢 ¿Has trabajado con un OP? ¿Cómo ha sido tu experiencia? ¡Cuéntanos en comentarios! 👇

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